¿Qué trae un buen lead de propietario para una inmobiliaria?

Un lead inmobiliario de captación es un propietario que ha pedido valorar o vender su vivienda y que ha aceptado que le llame una inmobiliaria o un inversor. Lo que más decide si vale es que sea el propietario, que tenga plazo para vender y la situación de la vivienda: libre, alquilada, heredada u ocupada.

¿Qué datos trae un lead de inmobiliarias?

• Qué quiere: saber cuánto vale o venderla.
• La zona y el tipo de vivienda.
• Para cuándo quiere vender.
• Si está libre, alquilada, heredada u ocupada.
• El consentimiento para que le llame quien compra el lead.

¿Quién compra leads de inmobiliarias?

Inmobiliarias y redes de agencias, inversores y empresas que compran viviendas, y gestoras de situaciones especiales: herencias, nuda propiedad o viviendas con inquilino.

¿Qué regula la captación de leads de inmobiliarias?

No hay una licencia estatal para intermediar en la venta de viviendas, pero algunas comunidades autónomas, como Cataluña, obligan a los agentes a inscribirse en un registro. Una valoración hecha sin visitar la vivienda no es una tasación: la tasación oficial la hace una sociedad de tasación homologada, y prometerla en un formulario es engañar al propietario.

¿Qué hace que un lead de inmobiliarias conteste?

Que se le dé lo que pidió. Quien pide una valoración quiere un número razonado; si la primera llamada intenta firmar un encargo de venta sin dárselo, cuelga.