¿Captar clientes con tus campañas o comprarle los leads a un proveedor?
No es una elección para siempre. Muchas empresas compran leads mientras aprenden a captarlos ellas, y otras captan en casa y compran para llegar al volumen.
Captar en casa da más control y, cuando funciona, un coste por cliente más bajo, pero exige un equipo que sepa de campañas y asumir el gasto de las que no funcionan. Comprar leads a un proveedor cuesta más por lead, pero se paga por resultado y se empieza en días. Compensa comprar para arrancar, para probar un sector o una zona nueva y para cubrir el volumen que las campañas propias no llegan a dar.
¿Qué cambia entre captar en casa y comprar leads?
| Campañas propias | Proveedor de leads | |
|---|---|---|
| Qué pagas | Los anuncios, funcionen o no | Cada lead o llamada válidos |
| Qué necesitas | Un equipo o una agencia de campañas | Un acuerdo y una forma de recibir los leads |
| Cuándo empiezan a llegar | Cuando la campaña aprende | En días |
| Control | Total: anuncios, mensajes y datos | El que se pacta: sector, zona, preguntas |
| Riesgo | Lo asumes tú | Lo asume el proveedor |
¿Se pueden combinar?
Sí, y es lo más habitual en empresas con volumen. Lo que hay que vigilar es que el mismo cliente no llegue por las dos vías y se pague dos veces: los leads comprados se cruzan con los propios y los repetidos se devuelven según lo acordado.
¿Quieres leads de tu sector?
Captados para ti, con consentimiento y al momento. Te llamamos y vemos cuántos puede atender tu equipo.
Quiero leadsDe dónde sale esto
- Unión Europea · EUR-Lex — Reglamento General de Protección de Datos: el consentimiento, la información sobre los destinatarios y los datos de salud
Revisado el . Esta guía es información general, no asesoramiento contratado.