¿Lead exclusivo o compartido?
Un lead compartido cuesta menos y llega a más empresas. La persona lo nota en cuanto le llama la segunda.
Un lead exclusivo se entrega a una sola empresa; un lead compartido se entrega a varias, que la persona ha aceptado al dejar sus datos. El exclusivo cuesta más y convierte más, porque nadie compite por esa llamada. El compartido cuesta menos y premia al equipo que llama primero. Lo que no puede ser es que un lead se comparta con empresas que la persona no aceptó.
¿Qué cambia entre un lead exclusivo y uno compartido?
| Exclusivo | Compartido | |
|---|---|---|
| A quién llega | A una sola empresa | A varias, nombradas en el consentimiento |
| Precio | Más alto | Más bajo |
| Qué decide la venta | Tu oferta y tu equipo | Quién llama primero |
| Experiencia de la persona | Una llamada | Varias llamadas seguidas |
| Para quién compensa | Ventas consultivas y tickets altos | Equipos muy rápidos y productos sencillos |
¿Cómo sé con cuántas empresas se comparte un lead?
Mirando su consentimiento. La persona tiene que saber, al dejar sus datos, a qué empresas o a qué sectores se le van a ceder; si el consentimiento de un lead que compras no nombra a tu empresa o a tu sector, no puedes llamarle con él. Pide ver el texto exacto que aceptó.
¿Cuál me conviene?
Si tu equipo llama en minutos y vendes algo que se decide en una llamada, el compartido puede compensar. Si tu venta necesita confianza, una visita o varias conversaciones, el exclusivo: competir con otras dos empresas en la primera llamada es empezar perdiendo.
¿Quieres leads de tu sector?
Captados para ti, con consentimiento y al momento. Te llamamos y vemos cuántos puede atender tu equipo.
Quiero leadsDe dónde sale esto
- Unión Europea · EUR-Lex — Reglamento General de Protección de Datos: el consentimiento, la información sobre los destinatarios y los datos de salud
- Boletín Oficial del Estado (BOE) — Ley Orgánica de Protección de Datos: los sistemas de exclusión publicitaria y la obligación de consultarlos (artículo 23)
Revisado el . Esta guía es información general, no asesoramiento contratado.