¿Cómo generan leads un tasador o un comparador online?

Un tasador, un comparador o una calculadora online generan leads dando a la persona una respuesta útil —cuánto vale su vivienda, qué tarifa le encaja, cuánto paga de más— y ofreciéndole que un especialista se la explique o la mejore. Traen leads con intención alta y datos muy completos, porque la persona los ha escrito para obtener su resultado. Cada sector pone límites: una valoración online no es una tasación oficial, y comparar seguros es distribución de seguros.

¿Qué herramientas online generan leads y llamadas?

¿Cómo se convierte una herramienta online en llamadas?

• Enseñar el resultado y, junto a él, un teléfono para que un especialista lo explique.
• Ofrecer «te llamamos ahora» con el resultado aún en pantalla, que es cuando más interés hay.
• Pasar a la llamada las respuestas de la herramienta, para que nadie las vuelva a preguntar.
• Dar el resultado completo también a quien no quiere llamada, para no castigar a quien solo quería saber.

¿Qué límites pone la ley a tasadores y comparadores?

Una valoración online de una vivienda es una estimación: la tasación oficial, la que pide un banco para una hipoteca, la hace una sociedad de tasación homologada después de visitarla, y llamar «tasación» a lo otro engaña al propietario. Comparar pólizas y recomendar una es distribución de seguros, que solo pueden hacer aseguradoras y mediadores inscritos. En luz y gas, la CNMC publica su propio comparador oficial. Y en todos los casos, los datos que la persona escribe para obtener su resultado solo sirven para llamarla si ha dado su consentimiento para eso.

¿Son mejores los leads de un comparador que los de un formulario?

Suelen traer más datos y más intención, porque la persona ha dedicado unos minutos a su caso. Pero un comparador que se llena de gente que solo quería el número trae leads que no esperan la llamada. Lo que más mejora la calidad es que la llamada se ofrezca, no se imponga: quien la pide contesta.